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那双百元球鞋竟扛起1300亿总市值!当中到底藏着甚么绝密?

作者: admin 来源:谈球吧 发布时间:2022-06-03 23:11

  以前,提起著名运动鞋国际品牌,无非是NIKE、亚瑟士、NIKE等老玩家。但是,现在最炙手可热的国际品牌却是个科灰藓。

  相比NIKE,昂跑没有强悍的背书,不过它的价格一点不输NIKE,动辄上百元那双。

  自2010年成立起,昂跑的净营业额以85%的年复合快速增长率在快速增长。2021年上半年,On昂跑的亚洲地区净营业额快速增长了84.6%,达3.44万美元。

  日前,比利时体育运动国际品牌On昂跑正式以“ONON”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市。

  此次IPO,On昂跑发行价为24美元,开盘大涨48%。截至收盘,子公司总市值创下了令人咋舌的215.8万美元(约合港币1388亿)。

  On昂跑的另一面,是三位慢跑发烧友的创业故事情节。袖珍“抹杀慢跑感觉”,这家子公司是由比利时职业体育选手、三届世界冠军艾迪尔·伯特尔(Olivier Bernhard)与两位好友兼慢跑发烧友Caspar Coppetti和David Allemann一起创办,总部位于比利时苏黎世,测试场地正是著名的阿尔卑斯山。

  成立11年,On昂跑从比利时走出,相继步入德国、美国、日本、我国和巴西消费市场,目前已经在上海、北京、成都、深圳开店。首波信息技术机能尤其是减震设计,On昂跑凭借那双双售价超百元的运动鞋,一年销售收入近30亿元港币。子公司身后,不仅有著名网球明星纳达尔入股,还出现了高瓴的身影。

  On昂跑的火热,再次让大家惊叹:青年人的体育运动武器装备营生,依旧远远超出我们的想象。

  昂跑的创始人之一Bernhard曾表示,“我们不会把外观的优先级前置于机能之上,而审美是可以随时间发展而变化。On所传达的美学经营理念即是去掉无用结构,以信息技术呈现设计。”

  从诞生之日起,昂跑的最终目标就是“抹杀慢跑的感觉”,打造“在云端慢跑”、“缓冲着陆”和“爆炸起飞”的感受。

  昂跑最有名的商品是Cloud系列套装,袖珍“世界上最轻的运动鞋商品”,内衬配置了专利的缓震技术CloudTec,外观上是橡胶和泡棉做成的镂空结构设计。

  再比如,2017年推出的精工防滑内衬Missiongrip,主要应用在越野套装,能够有效吸收上坡时带来的冲击力,帮助野手在陡峭柏油路上稳健上坡。

  最终,通过对慢跑体育运动的专注,Becoming的SKU和高度卡通化的国际品牌故事情节,让顾客看到了国际品牌的专业性,昂跑在运动鞋领域获得了强悍的消费市场认知。

  去年,昂跑发布了首款100%熏蒸剂的套装——Cyclon,由少于50%的生物基材料做成,其所产生的二氧化碳排放比其他款式的平均排放少50%,产生的废物少90%。

  与此同时,针对Cyclon这一套装,昂跑推出了一种订阅模式的商品服务,用户买回慢跑武器装备后,把达到使用寿命的运动鞋交还给国际品牌,就能换取捷伊商品。

  此外,昂跑还制定了在2024年之前使用100%熏蒸剂聚酯、100%熏蒸剂聚酰胺和100%有机认证聚四氟乙烯的最终目标。

  毕马威在几项调查中发现,少于60%的受访者表示尽力进行回收和买回使用了环保包装的商品,67%的顾客将材料的可持续性作为几项重要的购物参考因素。

  昂跑也认为:“我们的年轻一代顾客越来越有专业知识和辨识力,他们不仅关注商品的性能,同时还关心整个地球生态,会更加看重国际品牌在这部分所做的付出。”

  如今,昂跑在亚洲地区约有8100家零售商,相继步入了德国、美国、我国等60多个国家和地区。这其中,我国还是昂跑快速增长最快的地区。

  为了在不同消费市场都能更好地经营,昂跑会根据每个区域的消费偏好,采用差异性的邻近地区策略。

  在步入具有悠久慢跑传统的日本消费市场时,昂跑快速“打入”邻近地区铁三体育选手和慢跑社群,与核心成员建立紧密联系,以影响更多最终目标客户群;在我国消费市场,昂跑则定期在各个卫星城举行OMC马拉松训练营、卫星城晨跑及夜跑、探索卫星城经典建筑路线等活动。

  相比广告营销,直接让顾客体验到商品和经营理念,这才是昂跑与顾客沟通的关键手段。所以仅在2019年,昂跑就举行了132场相关活动。

  最终效果也很显著。数据显示,许多顾客会买回少于两双以上套装,并向朋友和家人进行推荐;43%的线上顾客进行了拉沙泰格赖厄县。

  当代青年人的体育运动健身活动掀起一股新潮流。对体育运动武器装备而言,风尚已不是唯一的追求,顾客越来越著重信息技术带来的机能。尤其是禽流感冲击下,年轻顾客会更加著重健康、机能性的商品,一大批体育运动新国际品牌快速兴起。

  体育运动是一门神奇的营生。一家来自加拿大的中中高档体育运动消闲国际品牌lululemon凶猛兴起,令创投圈记忆犹新。创立于1998年的瑜珈国际品牌lululemon,起初主要销售女性瑜珈服饰及用品,借助体育运动消闲风潮在消费市场迅速兴起,并于2007年于纳斯达克上市。

  禽流感期间,lululemon业绩预期暴涨。今年9月初 ,子公司公布2021年Q2业绩预期:半年报显示,Q2子公司销售收入为14.51万美元,上年为9.029万美元,同比快速增长61%。净利润为2.08万美元,上年为8680万美元,同比快速增长140%。

  业绩预期利好下,Lululemon总市值连创新高,在亚洲地区体育运动服装国际品牌里排名第四,仅次于总市值为2542万美元的NIKE、683万美元的安踏体育和581万美元的阿迪达斯。截至2021年9月15日,lululemon的总市值为545.87万美元(折合港币3500亿元)。

  一条单价近百元的瑜珈裤,竟然扛起了3500亿总市值。这一幕看似魔幻,却可以反映出青年人体育运动健身活动另一面的巨大消费潜力。这一趋势也吹向了国内,一大批首波信息技术和风尚的体育运动国际品牌相继官宣融资,如风尚体育运动国际品牌变焦、信息技术体育运动服饰国际品牌MOLY VIVI(魔力薇薇)、机能时装国际品牌SAVASANA、设计师中高档体育运动国际品牌Particle Fever粒子狂热等,而最为火热的莫过于靠一面健身活动魔镜走红的FITURE。

  2019年3月,两位创业老兵唐天广和张远声创办了家庭信息技术健身活动国际品牌Fiture,核心商品就是一款名为FITURE的健身活动镜。不到两年,Fiture成为健身活动领域成长最快的一家独角兽子公司。FITURE身后,更是集结了一个豪华的投资军团:红杉我国、腾讯投资、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE源峰、BAI资本等十余家国内外一线投资机构。完成B轮融资后,FITURE估值达到 15 万美元(近100亿元港币)。

  Fiture也带火了国内的健身活动镜领域。短短几个月,国内相继涌现了十余个健身活动镜国际品牌。华为、苏宁、海尔等巨头企业发布具备同类机能的商品切入了这一消费市场。更有迹象表明,OPPO、小米、荣耀等国际品牌也有可能试水推出智能健身活动类的硬件商品,创投圈又一个风口上演。

  正如朱啸虎曾说,信息技术健身活动行业绝对是价值被严重低估的黄金赛道。据国家体育总局发布《全民健身活动指南》统计:2016年至2025年,我国体育运动健身活动人数将以39%的速率快速增长,到2030年计划快速增长至5.3亿;2015年我国健身活动消闲产业规模达8000亿,2025年将增至3万亿。

  没想到还有这样的一天:当你在燃烧卡路里的时候,也能意外掀起一个万亿风口。当越来越多青年人爱上体育运动健身活动,开始讲究武器装备的时候,不知这条赛道还能涌现多少新物种。

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